¿Red de Mercadeo o Pirámide?: Vision Travel contada desde adentro

Descripción

Cerramos la cuarta temporada de En 3 Panas con un debate pendiente: ¿las redes de mercadeo son un negocio o una pirámide? Jesús, Ángel y Teodoro reciben a Romel Díaz, amigo de infancia de Jesús y el responsable de que él terminara en Vision Travel, una agencia de viajes virtual que funcionaba como red de mercadeo.

Jesús recuerda la invitación de Romel a aquella propuesta de negocio en el Eurobuilding y entre los dos explican cómo se arma el famoso "speech", la PNL para leer al cliente escéptico, la estadística de cierre (de 10 invitados firmaba 1; 3 si eras el mejor vendedor) y los megaeventos donde se creaba el "momentum" para cerrar. Hablamos de los 1.400 dólares de la franquicia, de Cadivi, del autoconsumo y de la vez que Jesús se vistió de karateka.

Ángel no se lo cree y lo dice: ¿cuál es la diferencia con un esquema Ponzi? Debatimos qué separa una red legal de una estafa, por qué colapsan las pirámides, el sistema binario contra el multinivel y por qué solo el 2% llega a la meta. Y lo llevamos al día a día: cómo motivar a los empleados de una pyme, comisiones, metas escalonadas y vendedores high ticket.

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Timestamps

1. 0:00Cold open: «No es el caso»
2. 0:30Bienvenida y la aclaratoria de los nombres
3. 1:38Jesús, su propio jefe: ¿trabajas para tu negocio o para Jesús?
4. 2:38El cuadrante del flujo del dinero
5. 4:41¿Redes de mercadeo o esquema Ponzi?
6. 5:09Llega el invitado (y el productor va a ser papá)
7. 6:16Romel, el amigo que metió a Jesús en Vision Travel
8. 7:28Romel hoy: un poquito de todo
9. 8:30Los patrocinadores y el Grupo Telo
10. 9:43La propuesta de negocio en el Eurobuilding
11. 11:26El speech: cómo te presentan el negocio
12. 13:00PNL y el cliente escéptico
13. 14:35De 10 invitados firma 1 (3 si eres el mejor)
14. 15:38Una escuela de ventas
15. 17:02El 95% que entra y no hace nada
16. 17:24El negocio visto desde la empresa
17. 18:41¿Publicidad o costo operativo?
18. 20:00Cuánto se invierte en publicidad
19. 21:44Telo Salsa y las monedas de Axie
20. 22:32Vision Travel: ¿había producto de verdad?
21. 24:08Los megaeventos y el kimono de karateka
22. 25:14La gente compra por emoción
23. 25:59El momentum: cómo se cerraba en los eventos
24. 27:15Los números de Romel
25. 28:371.400 dólares, Cadivi y el club de viajes
26. 32:06El autoconsumo: Avon, Farmasi y Zara
27. 33:14Vender un estilo de vida
28. 33:52¿Cómo se motiva a un empleado de pyme?
29. 35:25«Interesante»: el juego de los tragos
30. 36:07Por qué una pyme no puede ser una red de mercadeo
31. 37:50Comisiones y metas que desmotivan
32. 39:12Metas por categoría
33. 40:18275 dólares por franquicia y los 800 puntos
34. 43:12Los vendedores high ticket
35. 45:25Bienes raíces: los realtors también
36. 47:30¿Por qué le dicen estafa?
37. 47:49¡Es el cierre de la cuarta temporada!
38. 48:29Lo que separa una red legal de una estafa
39. 50:11La mayor estafa es el speech
40. 52:12Platino: cuánto ganaba Romel
41. 53:13«Si te estafan a ti, que me estafen a mí»
42. 54:05La pandemia y la caída del negocio en Venezuela
43. 55:28¿Por qué colapsan los esquemas Ponzi?
44. 56:21Sistema binario vs multinivel
45. 58:32Productos buenos y redes de distribución
46. 59:15El santo grial de toda empresa
47. 1:00:22La promesa: 500 personas productivas
48. 1:01:43Solo el 2% llega a la meta
49. 1:01:55Lo bueno de las redes para tu negocio
50. 1:02:49Idea de negocio: asesor de ventas para pymes
51. 1:05:04El consejo final de Romel
52. 1:05:35Anfitrión ante 4.000 personas
53. 1:07:14Dos recomendaciones finales
54. 1:08:13Despedida: se viene la quinta temporada